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关于追星族批发业务的说明

〔点此浏览批发客户货物打包过程〕

    追星族偶像文化用品专卖店除了具有自己的零售店之外,同时提供强有力的批发业务和安全周道的网络交易批发服务!

    追星族的批发优势是,自己有直接面向零售顾客的专卖店,知道哪些货好销,而不同于传统批发行业的批发商,他们面对的是商家。不同的商家,销售量和销售面也不尽相同。

    追星族为了保证自己的零售专卖店不在襄樊本地受到同行业商家的冲击,所以我们的批发业务面向外地和其它省市。对本地商家 实行定点批发!

    您现在看到的是我们对批发业务的简要说明,并不是批发内网。我们的批发业务在本站上链接到一个内部网址, 上面有批发报价、近期商品图片、托运方式、进货流程……等相关信息。如果您倾向于从追星族批货,请发索取批发网址的中文短信给 13507287715

    例如:“我是 XX 省 XX 市的客户,请回复追星族批发网址!

    襄樊市区零售经营者需要从追星族进货, 请说明您所处的地段在什么路,店名是什么。我们根据您的具体经营情况定点对您独家供货,以保证追星族货源代理商家经营不互相冲击。

    例如:“我在 XX 区 XX 路 XX 学校附近开店经营,店面 招牌是 XX ,请回复追星族批发网址!

 

 

追星族批发内网界面(视网站改版,界面而有所不同)

  进入此界面后,我们认为您非常有必要浏览一下左侧下面的“客户答疑”,我们不回避‘敏感’咨询,我们把最近新老客户最关心的话题问答全部原样公布,因为我们有信心!

货物样品索取(点击进入)

 

 

追星族网络批发交易中给全国各地批发客户的发货单部分展示(点击可放大浏览

 

 

    现在到网上随便搜索一下,开家偶像专卖店就能够达到什么月纯利润能有成千上万,什么投资要几万几万... ...可以客观的说,这些介绍都很有片面性,因为介绍这些信息的人并没有真正投入到这个行业中,并没有真正把自己的生存命脉与这个行业紧密联系到一起。

    比如说,象这样一份资料,在网上很容易就能查找到,我们来仔细看看:

 

【创业方案】
◆ 市场分析
    现在的青年人当中,很多都是追星一族,从影星周润发、张曼玉……到歌星麦当娜、杰克逊……,再到球星迈克尔•乔丹、罗纳尔多……这些“星”们在追星族的心目中光芒闪耀,魅力无穷。对于自己所追的星,或者说自己所崇拜的偶像,青年男女们看他主演的每一部影片,听他唱的每一首歌曲,对他的比赛更是一场不缺。不仅如此,他们还疯狂地购买偶像的画册、唱片,收集有关偶像的一切资料;从生辰星座、身高体重、兴趣爱好、服装品牌到恋爱情史等等,如数家珍。
    如果开一间偶像专卖店,销售一些与偶像相关的饰物,如偶像海报、偶像杯等,再配以合理的经营方法,生意一定异常火暴。
 

◆ 实施方案
  1.店铺选址:偶像专卖店的主顾一般为在校学生,年龄20岁左右。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米,临街。
   2.货品采购:可到香港、深圳、广州等地购进时下走红明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品,同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟等。
   3.员工配置:雇请1-2名店员即可。

◆ 投资预算
首期投资表
铺位租金(两租一押) 6000元
装修费用 10000元
首批进货 10000元
工商登记 600元
宣传费用 1000元
流动资金 10000元
投资总额 37600元
 

◆ 收益分析
每月固定支 出 租 金 2000元
工 资(2人) 1600元
进 货 8000元
杂 费 1000元
赢 利 月营业额 18000元
月利润 5400元左右
 

◆ 营销要点
  1.可精心设计印刷独具特色的宣传单,在目标人群中散发,不定期进行明星有奖竞猜问答,适当发放一些优惠卡,扩大知名度,吸引更多的客户上门。
    2.进货的种类一定要紧跟潮流,主要是进一些与当红影视歌星相关的物品。
    3.随着进货渠道的不断熟悉和稳定,除了零售还可兼顾批发,逐步向连锁店的方向发展。
 

 

 

   诸如此类的搜索在网上多如牛毛,这些资料的展示很是有些振奋人心,于是乎大家都报有这样的态度去投入这个行业,但投入之后,发觉有时并不象理想中的那么简单。

 

 

  首先,做偶像行业,进行市场调查,而不是凭空在家随便写点东西,然后四处投稿挣些稿费这么简单。

  我们无意于反对这些资料的原始作者和文章,仅就一些我个人的实际情况进行 逐条分析:

   做偶像专卖店这个行业,首先要有一颗年轻活跃的心态,象资料中一开始介绍的明星,都是上世纪九十年代初期或中期流行的明星。换而言之,我们的行业要跟随市场,跟随顾客,才能有钱赚。如果大家真要照搬上述资料中的偶像明星来实施进货计划,你一个星期都撑不了。

   对于资料中所介绍的如果“追星族”群体喜欢一个明星,那么他的周边产品也很好销,这是一个属实情况。现在的市场经济,并不是你进什么货,顾客在你的进货范围内消费。而是顾客需要什么,我们能提供什么,或者我们能满足绝大多数消费者的需要。

 

   我们来看这一条“ 1.店铺选址:偶像专卖店的主顾一般为在校学生,年龄20岁左右。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米,临街。

  在一座城市里,学校肯定不止一两所,就拿我们所在的襄樊市来说,学校就有好几十所,如果你在一个学校附近开店,那么其它学校的消费者就很少有机会光顾你的店,这样做,有点“小地主”而已,我们做生意要全面开花,哪怕是一个店,也要照顾到各个学校的顾客到你的店行路最方便,交通最畅顺,选址在一个学校附近,不如选址在几所学校地理位置的中心点,能靠近商业步行街最好。如果你选址在学校附近,学生消费时受制于附近老师或家长的干扰,他光顾你的店就有心理压力。而“追星”这一行为,多半会被师长们认为是“不务正业”而强力反对孩子们这一对唯美事物的追求和向往心态。

   其次,你选址在学校附近,好象是顾及人流,可一旦到放暑假、寒假时,你的店就意味着有两三个月没有什么生意。而且平日里周六周日也显得冷冷清清。大多数学生对学校的管制有种逆反心理,正因为有这种逆反心理,他才会对外面看上去美丽的娱乐世界有种追求和渴望,所以,他们一旦拥有了某种程度的自由多半不会在自己休息时间主动去学校。我们开店还要学会分析顾客的思维和心理变化。

   “追星族”是一个有朝气的群体,为什么把一个有活力的娱乐行为硬绑在刻板平静的文教区呢,如果你在闹市,主办一些公众性活动,你就知道你的顾客群体有多么疯狂。

 

   再看看这条“   2.货品采购:可到香港、深圳、广州等地购进时下走红明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品,同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟等。

  海报、照片是我们追星族的主打产品。这个东西零售价格比其它商品低,所以,我们认为做偶像专卖店,海报和照片才是自己的主要经济来源,这个做好了,然后通过海报和照片巨大的影响力再涉及到其它周边商品。拿“拼图”来说,一盒拼图零售价在十几元到上百元不等,它的批发价也不会便宜到哪里去。一盒拼图,如果它的图样连喜欢的人都没有,就会造成高成本积压,相对于批发价较低的照片和海报来说,没有什么优势可言。对于拼图,我们的意见是宁少勿多,宁精勿滥,当海报与照片的销量达到一定规模时,可以大量涉及。对于书签、手袋、卡片之类的低成本商品,可以做一些。但不能作为主流商品来做,因为这些东西在您当地的批发市场里司空见惯,价格都做穿透了,你还会有利润吗?

   至于光碟,如果你的店里卖了这个东西,音像管理部门肯定会“光临”你的小店,增加音像销售方面的相关收费。在这方面,你卖碟也比不了音像光盘专卖店,但同时给自己增大了开支投入,使店面经营疲于奔命。开店经营的时候,经营者千万不要小看收费部门的“业务能力”。你不办证?好说,要么你别卖,要么你关店。查到偷卖光盘制品的——“罚”!你说你有社会关系背景,我到是反问你,即然你的背景强大,你何必开这样的小店守这样的小财呢?盯着这个项目想真正创业的,都是想靠自己的双手搏得自己的明天,因此,不要想一些歪主意。

   你要说海报照片你们那里也有,但海报是论品种和上市速度的,这是与其它小商品完全不同的一面,你就是拿一个明星的海报,他也分为多少款,每款有多少种造型,每种造型有多少张,所以说海报这个东西您当地批发市场里也有,但具体情况还真没个准儿。所以我们追星族在网上做批发,也是钻了海报行业这个独特的“空子”,并不会受到客户当地批发市场里的太大影响。抢先于别人拿到更多的品种和款式,才能产生巨大的商机。

 

    接下来最重要的一方面“◆ 收益分析  每月固定支 出 租 金 2000元 工 资(2人) 1600元  进 货 8000元 杂 费 1000元 赢 利 月营业额 18000元 月利润 5400元左右”。

   对于员工的骋请,我们不能一开始就骋请员工,你在熟悉这个行业的同时,你的员工也在熟悉,年轻人都是有野心的,相对于其它项目来说,偶像行业的投资较少。你的员工为什么打工?因为他也要面对生存问题,如果一个项目投资少,加上有一定特色,凭什么他们不会做这个行业,老给别人打工?培养你的员工,也是在培养你的潜在竞争对手。他一旦掌握了你的进货渠道,报价,哪一个时期哪些品种好卖,他就有做这个行业的可能。如果你的店在当地做到了较大规模、具有相当程度的影响力,那才是骋请员工的最佳时期。一开始不要做甩手掌柜,我们的观点也并不是绝对正确的,需要根据自己对这一行业的管理协调能力再适当的骋用员工才是一个店的发展之道。

   现在追星族的员工骋请制度也是逐步经过一些曲折才达到现有的管理力度,一开始也是抱有上述简单的想法而造成“后院失火”,后来花了一两年的时间才把别的同行业偶像店吃掉或打圬,如果没有白费力气的这一两年,我们现在能腾出更多的精力做更好的发展。

  创业之初,你即使把店开起来,你也不是老板,你就是一个劳工,为自己奋斗的奴隶!不要想着指使别人来替代你创业的美事。在没有一定规模发展的时候,不要轻言找员工。

 

   最后,上面说了月营业额 18000元,我们对这个数据精确度表示极大的怀疑,显然文中的这个数据所表达的是一天营业毛收入六百元。

   一天的营业额达到六百元,这很正常,如果店址理想,星期日一天能达到 2000 元以上也很正常,十一、五一这样的大型节假日一天达到 5000 元也不足为奇。但是你不能保证每天都能达到这个数,做生意有旺季,也有淡季,哪怕就是一个月,你也只有周六周日生意好一点。淡的时候有时一天不开张,有时一天只能卖几十块百把块钱,这也是常有的事儿。所以说,一些市场经济研究资料总喜欢表达一种并不实际的情况,那只是一个近似乎完美的 平均理想。有时经营也与天气有关,下雨下雪、高温暴晒时,逛街的人流量与良好天气没有可比性。

  我们做生意要从最坏的角度来考虑问题,一开始想着如何起步,第二步想着如何保本,第三步想着如何盈利,第四步想着如何发展。你开一个店,首先要得到顾客群体的认可和熟悉,总是从小到大从弱到强的渐进式进行发展的,你就象种一盆花一样,从种子呵护,到幼苗培养,到中途繁杂的种植养护过程,最后才能开花结果。 有讲经济的一个笑话:“张家有钱一千万,九个邻居穷光蛋,平均下来算一算,个个都是张百万”。因此,做生意要有危机意识,要有乐观心态,要有积极的思路,更要有理智的手法。

   至于以后做批发、开连锁什么的,我们初入这个行业,还是不要做这样的梦,结合您所在当地的实际经营情况,少一些空想多一些实干。生意做大了,你自然会推反原有自己单纯的看法和幼稚的观念态度,你也自然有足够的能力和精力去做你想做的事。我们开始做这个行生意,不要悲观,但也决不能一下子把前景想的如何美好,一定要自己有足够的耐心和创造力。千万不要“眼高手低”!

 

 

    用市场事实数据说话:

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2005 - 2006 年度偶像文化用品行业年度惯例走势

(未经许可,严禁将以下走势图做为它用!)


    声明:偶像文化用品行业年度走势图表为本店市场统计、统筹、调查的劳动成果 ,付出了巨大的调研成本代价和心血,其它任何商家、媒体、组织及个人不得随意转载及修改!一经发现,严查深究!

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  如果您有心从事这个行业,必须要了解它的几个主题:

  它的优势在于:几千元就能起步,即使从最坏处考虑:你经营不善最后亏本了,基本不会让你亏到连内裤都没得穿的地步。 当然,你的资金雄厚,投个八九上十万也不算为多。

  它的特点在于:偶像专卖店面对的是年青人群体,以学生为主,他们一旦认可了你的店,你就能主导他们的消费取向。

  它的前景在于:有年青人,就有市场。

  它的利益在于:只要您当地没有这样的专卖店,并且你能发展到相当程度的规模,你就没有什么竞争对手可以影响到你的运作。追星族在襄樊市就是一个明显的例子,虽说我们不能保证将来市场会出现什么风云,但起码我们走在了同行业者的前面,别人在考虑入手这个行业时,我们在考虑如何发展壮大,所以思维并不在一个平面上。所以我们做这个行业心里有数。

  但是,它同其它行业一样:偶像专卖店行业只是你创业的一个参考项目,它不是万能的,更不是保险箱,你不要指望做这个行业开店后第二天、第三天钱就能哗哗的往口袋里流。需要有不断煅炼保持清醒的头脑和努力奋斗挥洒出的辛勤汗水。再好的项目,自己不努力去发掘,又有什么用呢? 我敢说,这句话,网上转载我们文字的家伙们一定会去掉,只把光明和美好的一面展示给其它创业者店面生意是用心守出来的!  

   每天我的邮箱和 QQ 上大量充斥着各种向追星族索取批发的相关信息,在我们现有的批发客户中,有的经营非常不错,有的在与我们打过一两次交道后就“消失”掉,为什么会有这种反差?取决于经营户的经营信念。

  追星族现在做的也还算过得去,现在我们“过得去”的状态是我们付出了巨大的代价才得来今天的立足之地。你不想付出代价,你是做不好任何一个项目的。正因为你想寻求一个比较算划的投资代价,你才会找到“追星族”网站,才会看到这个网页,不是吗?

  只有在面对自己的困难和事实面前,人才会变得务实。只有在原来自己曾经考虑过的创业项目被别人抢先一步做的时候,才会知道什么叫后悔。事实便是这样。

   

 

    追星族批发部店内布局(图片点击可放大):

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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    手机短信即时咨询        王磊 13507287715   (24小时候机)

    新货上市情况          王国钧 13986303746

    批发客户货物托运投诉      王磊 13507287715   (24小时候机)

 

    QQ 联系: 250847223       群聊:17144198

    定货电子邮件:          wl3166@163.com

    客户意见反馈及投诉电子邮件:   webmaster@520go.com

    大客户定货:            wl3166b@163.com

 

固定电话的说明:

    因我店以前使用的固定电话(襄樊本地市话) 0710-3521132   0710-3622476   0710-3539076  已改为三条宽带互联网专用线路,所以,这三个固话号码停机保号,专供电脑网络使用,故不再作为主要通话使用!

    3521132 为普通 ADSL 拨号网络,用于店内即时通讯。

    3622476、3539076 为光纤专线网络,用于文件服务器及图型工作站。

    0710 - 3622476 可在晚间 20:00 以后打入(不能打出)

 

    我店不接受‘支付宝’等虚拟交易或与此相类似的中介交易环节,均为直接汇款或转帐!

     如果我店存在如遇特殊情况下未向客户说明、未经客户同意,而获得客户汇款不发货、不向客户提供发货单实物扫描样张(或提供货单单号)达十天以上的诈骗性行为,可直接到下面公示的本地公安局网站进行举报!欢迎广大客户监督!

    湖北省襄樊市公安局网站 http://gaj.xf.cn/

    湖北省襄樊市公安局网站违法犯罪举报地址  http://gaj.xf.cn/wf_feedback.asp

 

 

外地顾客邮购、客户批发汇款帐号

(以下帐号均为我店人员实名于银行开户,不存在虚假,可到银行查到我们的身份证及户口薄)

 

--------------------------------------帐号1-----------------------------------------

中国建设银行 龙卡(储蓄卡)   王磊

帐号 6227 0026 7013 0058 416     CCB XF

银联卡

推荐打入此帐号

 

--------------------------------------帐号2-----------------------------------------

中国农业银行襄樊市分行襄城支行南街分理处    王磊

帐号 17 - 451100460011085

客户编号  1642 1083 5859 2729

一本通存折

 

 

 

 

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